大阪市で不動産売却をするなら？売却の流れを7ステップでわかりやすく解説｜東住吉区・平野区のつなぐ不動産
「不動産を売りたいけれど、何から始めればいい？」
「不動産会社に相談した後は、どんな流れになるの？」
「査定をしたら、すぐに売らないといけない？」
初めて不動産を売却する方にとって、売却までの流れはわかりにくいものです。
不動産売却は、査定をして終わりではありません。
査定 → 売却方法の検討 → 媒介契約 → 販売活動 → 購入申込み → 売買契約 → 決済・引き渡し
という流れで進んでいくのが一般的です。
この記事では、大阪市東住吉区・平野区を中心に不動産売却をサポートする「つなぐ不動産」が、初めての方にもわかりやすいように、不動産売却の流れを7つのステップに分けて解説します。
目次
- 不動産売却は何から始める？
- STEP1｜まずは不動産会社へ相談する
- STEP2｜不動産査定を受ける
- STEP3｜売却価格と売却方法を決める
- STEP4｜媒介契約を結ぶ
- STEP5｜販売活動をスタート
- STEP6｜買主が決まったら売買契約
- STEP7｜決済・引き渡し
- 不動産売却で注意したい3つのポイント
- つなぐ不動産が大切にしている不動産売却
- 大阪市東住吉区・平野区の不動産売却ならつなぐ不動産へ
1．不動産売却は何から始める？
不動産売却を考えたら、まずは現在の不動産の価値を知ることから始めるのがおすすめです。
「いくらで売れるのかわからない」という状態では、売却後の資金計画や住み替えの計画も立てにくくなります。
そこで最初に不動産会社へ相談し、査定を受けます。
ただし、ここで大切なのは、
「査定価格＝実際に売れる価格」ではない
ということです。
周辺の成約事例や物件の状態、土地・建物の条件、市場の状況などを確認しながら、現実的な売却価格を考える必要があります。
2．STEP1｜まずは不動産会社へ相談する
売却を考えたら、まず不動産会社に相談します。
この段階では、まだ売却を決めていなくても問題ありません。
例えば、
- いくらくらいで売れるのか知りたい
- 今売るべきか迷っている
- 相続した家をどうするか悩んでいる
- 空き家を所有している
- 住み替えを考えている
- 住宅ローンが残っている
など、現在の状況を伝えてみましょう。
売却理由を整理することも大切
不動産を売却する理由によって、適した売却方法やスケジュールが変わる場合があります。
例えば、
「できるだけ早く売りたい」
という方と、
「時間をかけてもできるだけ高く売りたい」
という方では、販売戦略が変わります。
そのため、価格だけではなく、**「なぜ売るのか」「いつまでに売りたいのか」**を整理することが重要です。
3．STEP2｜不動産査定を受ける
次に、不動産会社による査定を受けます。
不動産査定では、土地・建物の条件や周辺の取引事例、市場の状況などを確認し、売却価格の目安を算出します。
査定では何を見る？
主に次のようなポイントを確認します。
- 所在地
- 土地面積
- 建物面積
- 築年数
- 間取り
- 前面道路
- 土地の形状
- 最寄り駅からの距離
- 周辺環境
- 周辺の成約事例
- 建物の状態
同じ地域の不動産でも、土地の形や道路条件、建物の状態などによって価格は大きく変わることがあります。
査定価格だけで不動産会社を選ばない
査定額が高い会社を選びたくなるのは当然です。
しかし、査定価格が高ければ、その価格で必ず売れるとは限りません。
大切なのは、
「なぜこの価格なのか」
をきちんと説明してくれる不動産会社かどうかです。
4．STEP3｜売却価格と売却方法を決める
査定結果を確認したら、実際の売却価格や売却方法を検討します。
ここでは、
「いくらで売り出すか」
だけでなく、
「どのように売るか」
も重要です。
例えば、
- 一般のお客様を対象に販売する
- 早期売却を優先する
- 時間をかけて希望価格を目指す
- 状況に応じて買取を検討する
など、いくつかの選択肢があります。
高く売ることだけが正解とは限らない
売却価格を高く設定すると、売却期間が長くなる可能性があります。
一方、早期売却を優先すると、価格面での調整が必要になる場合があります。
だからこそ、
「価格」「期間」「手間」
のバランスを考えて売却戦略を決めることが大切です。
5．STEP4｜媒介契約を結ぶ
売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を締結します。
媒介契約には主に、
- 専属専任媒介契約
- 専任媒介契約
- 一般媒介契約
の3種類があります。
それぞれ特徴が異なるため、自分の売却方針に合った契約を選ぶことが大切です。
媒介契約を結んだからといって、必ず希望価格で売れるわけではありません。
販売方法や価格設定について、不動産会社としっかり相談しましょう。
6．STEP5｜販売活動をスタート
媒介契約を結んだら、いよいよ販売活動が始まります。
不動産会社は物件情報を掲載したり、購入希望者へ紹介したりしながら、買主を探します。
インターネットでの情報発信も重要
現在の不動産売却では、インターネットを利用して物件を探す方が多くいます。
そのため、
- 写真
- 間取り
- 物件の特徴
- 周辺環境
- アクセス
- 物件の魅力
などをわかりやすく伝えることが重要です。
内覧への準備も大切
購入希望者が実際に物件を見に来る「内覧」も、売却において重要なポイントです。
室内を整理整頓しておくだけでも、購入希望者が物件をイメージしやすくなります。
特に、
玄関・リビング・水回り
は、第一印象を左右しやすい場所です。
7．STEP6｜買主が決まったら売買契約
購入希望者が見つかり、条件について合意できたら、売買契約へ進みます。
売買契約では、
- 売買価格
- 手付金
- 引き渡し時期
- 物件の状態
- 契約条件
- その他の重要事項
などを確認します。
契約書の内容はしっかり確認しておきましょう。
わからない内容があれば、契約前に不動産会社へ確認することが大切です。
8．STEP7｜決済・引き渡し
売買契約が終わったら、決められた日に決済と引き渡しを行います。
買主から売買代金を受け取り、必要な手続きを行ったうえで、物件を引き渡します。
住宅ローンが残っている場合は、売却代金などを利用してローンを完済し、抵当権抹消などの手続きを行うケースがあります。
ここまで完了すると、不動産売却は基本的に終了です。
9．不動産売却で注意したい3つのポイント
ポイント①「査定価格」だけで判断しない
査定価格が高いことだけを理由に不動産会社を選ぶのはおすすめできません。
その価格の根拠や、実際に売却できる可能性について説明を受けましょう。
ポイント②売却にかかる費用も確認する
不動産売却では、売却代金がそのまま手元に残るわけではありません。
仲介手数料や登記関係費用、住宅ローンが残っている場合の手続き費用など、状況によってさまざまな費用が発生します。
売却前に、**「最終的にいくら手元に残るのか」**を確認しておくことが大切です。
ポイント③売却後の生活まで考える
特に住み替えの場合は、売却だけを考えてはいけません。
「売った後、どこに住むのか」
「購入する場合、いくらまでなら無理がないのか」
「引っ越しのタイミングはいつにするのか」
など、売却後の生活まで含めて計画する必要があります。
10．つなぐ不動産が大切にしている不動産売却
つなぐ不動産では、
「売ることを目的にしません。」
という考えを大切にしています。
不動産を売却することが、お客様にとって本当に最善の選択なのか。
そこから一緒に考えることを大切にしています。
売却だけではなく、
- 相続
- 空き家
- 住み替え
- 家の片付け
- 遺品整理
- 不動産の活用
など、さまざまなお悩みについても状況を整理しながら、一緒に解決方法を考えていきます。
長年暮らしてきた家には、数字だけでは表せない想いがあります。
だからこそ、単に「不動産を売る」のではなく、その先の暮らしまで考えることを大切にしています。
11．大阪市東住吉区・平野区の不動産売却ならつなぐ不動産へ
大阪市東住吉区・平野区周辺で不動産売却をお考えなら、つなぐ不動産へご相談ください。
「まだ売ると決めていない」
「査定価格だけ知りたい」
「相続した家をどうするか迷っている」
「住み替えを検討している」
そんな段階でも構いません。
不動産売却は、最初の相談先選びがとても重要です。
つなぐ不動産では、お客様のお話をしっかり伺い、売却する・しないを含めて、今後の選択肢を一緒に考えます。
家をつなぐ。人をつなぐ。
不動産に関するお悩みを、一つずつ整理していきましょう。
大阪市東住吉区・平野区を中心に、不動産売却・査定・相続・空き家・住み替えについてお気軽にご相談ください。
